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一個『訓練有素』的業務人員絕對可以把任何的東西賣給任
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何人 ,這點你千萬不要懷疑,因為大部分銷售的書上都
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這麼寫,再加上我有好多買來但根本用不到的東西,所以我也
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就更相信了。按照他們的說法, 一個厲害的業務人員可
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以把皮鞋賣給布希曼人、把冷氣機賣給愛斯基摩人,還可
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分銷售的書上都這麼寫,再加上我有好多買來但根本用不到的東西,所以我也就更相信了。按照他們的說法, 一個厲害的業務人員可以把皮鞋賣給布希曼人、把冷氣機賣給愛斯基摩人,還可以讓史帝夫汪達訂閱花花公子雜誌、少林寺方丈購買梳子、以及說服我祖母買豐胸霜。 因為這些訓練有素的業務人員絕對可以找出你所缺少的東西,而且巧的是剛好他所兜售的商品正好可以滿足這項需求,然後運用他們多年的經驗與銷售技巧,加些香油添點烏醋,不用太久就能突破你的心防,乖乖的把僅有的財產交給他 ... 業務概論之二 有沒有關係很有關係 〝關係〞的力量大到你無法想像,關係好的人,可以方便又順利的完成原本非常複雜的事。要成為一個偉大的業務員一定要懂得靠這個力量。 在我成長的過程中,我曾經相信唯有靠實力才是王道,靠關係的人註定會失敗。後來太多的例子證明我是個活在井裡的蠢蛋,以我的保險為例,它們的來源如下︰ 終生壽險 → 我小阿姨 (我小時候吃的第一個麥當勞漢堡就是她買給我的,所以我無法拒絕她的推銷) 投資型保單 → 我國小同學 (他可是我二十多年的老友,所以我無法拒絕他的推銷) 醫療險 → 我當兵時的同袍 (我們曾一起誓言要解救大陸同胞,所以我無法拒絕他的推銷) 意外險 → 我女朋友的媽 (為了不要出意外,所以我無法拒絕他的推銷) 說真的,他們專不專業我不十分清楚,並且至今我也還搞不太清楚這些保單的內容是什麼,我只知道每年本人的保費相當可觀。所以擁有良好的關係可說是一個偉大業務員的必備之條件。